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           我所认识的藤泽秀行

             孔祥明 著

十六、若开后门,能使难事变易。但是,在此用自己的力量去解决,既增加
能力,又可变得了不起


  对商业一窍不通的我,也成了“名人战”的推销员

  我的商业才能虽然是个零,但是,我却好像有说服别人的交涉能力。在
1960年,我担任了日本棋院的涉外理事,日本围棋“名人战”的创设就
是我一手去交涉的。

  当时,日本棋院的情况并不好,对局费还是许多年前的金额。这个责任
在于新闻社,如果不提高契约费的话,对局费仍然提高不了。我作为涉外理
事,在和新闻社打交道之中,渐渐地生起气来。当时,作为最高棋赛的“本
因坊”赛,挑战手合对局费也只有6万日元。那时,一个大学毕业生参加工
作后的月收入是1.5或1.6万日元。这当然是无法比拟的,可作为围棋
最高峰,竭尽棋艺的挑战对局,对局费的确是太低了。为了打破这种状态,
开设一个新棋赛是最快的手段。如果顶点提高了,全体的收入也跟着提高。

  能与“本因坊”对抗的棋赛名称,当时只有“名人”。我开始组织创设
“名人战”,同时,在棋手之间,开始为设“名人战”而行动。不过那时反
对创设“名人战”的棋手也不少。因为,“名人”这是个最高的称号,和其
他棋赛并列在一起,每年更换人名,是对“名人”这个权威的侵犯。这是反
对派的意见。

  我不象他们那样考虑。在我看来:就是传统的“本因坊”称号,也只是
棋赛中的一个而已。如今时代已发生了变化,该灵活运用,不应该去介意。
把“名人战”高价卖出,以润润棋院的厨房。这是我考虑的第一步。

  正好在这一年,我在《朝日新闻》主办的最高位战中向坂田荣男九段挑
战,取得了冠军。作为惯例,优胜者要去主办单位表示敬意。我照例也去访
问了《朝日新闻》社,在那里我和信夫韩一郎专务谈得很欢。因信夫君也很
喜欢赌,有“朝日的借债大王”之绰号。

  话题涉及到了棋赛,搞什么样的计划好,《朝日》也颇费辛劳。我趁势
将“名人战”向信夫君打了个询问。《朝日》自从日本棋院开设升段比赛以
来,已有了很长的交往,如果要创“名人战”,应先跟《朝日》提出,我认
为这是办事的次序。一说明“名人战”的构想,信夫君也来了兴趣,真不愧
为是个大人物,对契约费比最高位高出一倍也没吃惊。当然,能不能统一日
本棋院的意见倒是个问题。

  “至今有各种各样的方案提出过,但棋手们的个性都很强,都是一国一
城之王,结果统一不了。‘名人战’没关系吗?”

  “棋手们由我去做工作。”我说。

  当然,信夫君当场并没有给我一个确切的答复。但我想一定是等日本棋
院的意见统一固定之后,《朝日》再打算接手的吧。如果立刻就正式交涉的
话,是有太多的问题的。再加上,我当时又有“本因坊”战的挑战手合,便
约定等“本因坊”战结束后再慢慢细谈。就此告辞了。没想到,等我挑战手
合结束时,《朝日》内部发生了变化,信夫君已从专务的位置上被撤了下来。
他是一个性格爽快的人,讨厌不明不白、糊涂不清的事。我想,信夫君是自
己退下来的也说不定。


  不开后门,采取正面进攻,才可最后取胜

  即使信夫君不在位了,原先与《朝日》交涉的想法也没改变。我也是牛
脾气的性格,认为该行得通的地方不去试试,是决不罢休的。平时懒惰之极
的我,可一旦想干什么,便爆发出疾风迅雷的行动力。

  创办“名人战”就是这样,由全体的构想,算出对局费等等具体数字,
作出计划书;另一方面,说服反对的棋手们,再作为先锋与新闻社交涉,交
涉全是从正面进行。我通过棋的关系在政界和财界的友人不少,如果有心去
开个后门,直接与《朝日》的第一把手交涉也不是不可能的事,可我的性格
就不喜欢开后门。和《朝日》的交涉,一开始就是按部就班地去一级一级地
谈。首先,与学艺部谈,不开一点后门,契约费为3000万日元。当然,
这不是学艺部部长能决定的,一定得由《朝日新闻》社干部会议讨论。不久
得到了答案,但只有1500万日元的契约费。虽然与《朝日》有很长的交
往,但作为日本棋院最贵重财产的“名人战”,也不能便宜卖出去。我很委
婉地拒绝了。

  《朝日》不行,只有《读卖新闻》了。在和《读卖》交涉时,也有反对
的棋手,可我没有介意,乐观地认为只要成功了,大家会明白过来的。和《
读卖》的交涉也是从正面开始的,没使用奇手,也没开后门,以围棋新闻记
者山田复面子为窗口,我也多次去给《读卖》干部说明计划。因为正力松太
郎社长的健在,最后由于他的英明决断,“名人战”得以实施了。契约费3
000万日元一分钱也没减少,冠军奖300万日元,这在当时可以说是破
格的奖金。循环赛的对局费是10万日元,这比“本因坊”战的挑战手合费
还高。日本棋手是靠对局费吃饭的职业。连胜取得冠军的话,可以拿到奖金,
收入大大增加。如果能创办出奖金和对局费都是高额的话,是一定能最引人
注目的。

  我在日本棋院的评议会和棋手大会上,并没有做太多的说明。只说了一
句话:“‘名人战’以《读卖》3000万日元决定了。”

  奇妙的是,我自己所计划、自己所交涉、自己所创造的“名人战”,第
一期冠军的位置是我坐了上去。以爱说人坏话的人的话来说:“那人自己想
当‘名人’,所以,才那么卖命奔波。”卖命奔波那是真实的,但能夺到“
名人”光靠卖命奔波可不一定就行的。


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